春暖春寒一头汗　假如钾肥又谈判

 2018年的氯化钾进口大合同本身就出现了很多“状况”，这为2019年的大合同预测增加了很多难度。首先，2018年的大合同不仅是在下半年签订，还比前面两年晚了两个月；其次，不仅晚于印度签订，且价格与印度持平；第三，与其他供应商签到2019年6月30日不同，加钾、乌钾的供货时间只签到2018年年底。可以看出2018年的大合同有那么一点扑朔迷离的味道，笔者能力有限，其实本不想太早去琢磨太多的关于2019年大合同的事情，但近日有传闻说外商要给咱们再涨60美元，想了想，笔者还是简单说一说比较好。

  其一，目前还没有官方消息报道过此事，所以很可能只是个假消息或误传的消息！说是假消息，也许是近期氯化钾跌痛了，所以有货主放出此消息扰乱市场的目光，希望能稳住跌势；说是误传，也许是谁谁谁在聊天时提到了2018年的大合同涨了60美元，但某某某以为是在说2019年的大合同，毕竟现在已经是2019年了嘛，或者也许是有人提到了我国的到岸价比国际市场的高端价格还有50-60美元的价差，然后听到的人就以为老外还要给咱们再涨。总之，不管是怎么个误传法，终归也很可能是个假消息。

  其二，就算要谈，凭什么涨60美元？2018大合同签订时290美元的价格折合港口62%白钾的表观成本约为2370元，而当时的市场价接近2500元，且是从5月份的2200元略低的水平一路高涨上来的。但是现在港口62%白钾的价格已经跌到了2400元左右，从12月份跌到现在，且仍可能继续，这种情况下怎么再涨60美元？

  况且国际整体钾肥市场的价格也已经沉寂了一整个季度，在上周局部还出现了小幅回落的迹象。面对巴西大颗粒的350美元，以及东南亚标准钾的300-305美元，就算他们不回落，我们又怎么可能再涨60美元？

  其三，国内竞争激烈，但国际竞争也不含糊！目前国际钾肥市场毕竟还是供大于求的格局，而且之前的涨价已经让生产商们尝到了甜头，纷纷加快了新项目建设。据说2019年国内不少贸易商想“晋升”到一线行列，哪怕亏损一点都可能要做大份额。类似的情况注定也会出现在国际市场。2019年的大合同谈判，外商未必是铁板一块！

  其实还有一些细节笔者没有提及，比如国产钾产量计划、表观消费量变化等等，但综上，至少目前来看2019年的氯化钾大合同谈判既没有到该谈的时候也绝不可能是60美元的涨幅。对于春节后一路下行甚至跌幅已经超出了预期的氯化钾而言，这个时候指望大合同谈判救市是不现实的，指望需求来个爆发也是不现实的。这个春天很暖和，但是这个春季很寒冷，只有大家跑出满头大汗，消化掉当下的过剩压力，氯化钾才能重新“健美”起来。